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淘宝特别版月破背后:阿里在“下沉”市场突围

点击:时间:2021-02-21

9.9元的电动牙刷,9.9元的无钢圈内衣,1元的100根牙线棒包邮……新电商平台上涌现出大量物美价廉的商品。

下沉的市场还有取之不尽的红利。阿里巴巴最新财报也显示了这一趋势。2月2日,公司发布的2021财年第三季度财报数据显示,2020年12月,以沉没需求市场为重点的淘宝专版月度活跃用户首次突破1亿。从2020年全年来看,淘宝特别版每年活跃用户超过1亿。

从这一点来看,淘宝专版已经跻身下沉市场三大电商平台之列。“全球环境确实在变化。在不确定的背景下,阿里巴巴需要做一些稳定的事情。一个是优质成长,一个是跨轨发展。两者都需要更好地把握细节和市场。”

此前,阿里巴巴集团B2B业务组总裁戴珊在上海表示,阿里巴巴推出淘宝特别版是一个战略选择,因为它看到了国内需求市场的巨大空间。

在阿里巴巴的带动下,工业带厂也开始在淘宝专版上跨轨发展。广东的3C数码产品、浙江金华的日用品、江苏的家纺、福建的纸制品、河北的箱包等。一批高度数字化的产业带,根据需要灵活设置生产,率先掀起传统制造业数字化升级的浪潮。

随着用户规模和C2M订单的增长,定制下沉消费的需求越来越精细,这对供应方提出了更高的要求。目前,品多多2020年第三季度财报显示,平台年活跃用户已达7.31亿。京西是的子公司,也从事业部升级为事业部,任命为京西事业部负责人,向集团CEO刘汇报工作。三家家电厂商在下沉市场的大战可能在2021年正式打响。

但拼多多用户的年平均消费还是偏低,目前只有1993元,与阿里巴巴平台6000元以上的平均消费相比相差甚远。一位电商行业的投资者告诉《21世纪经济报道》,单从营收来看,品多多的规模并不具备与阿里JD.COM竞争的能力。凭借成熟供应链的优势,阿里巴巴必然会在下沉的市场中再次挑起格局。

值得注意的是,阿里巴巴财报发布后,很多机构继续看好阿里巴巴的前景。大和继续重申阿里巴巴的“买入”评级,给出其港股目标价325港元;摩根士丹利给阿里巴巴的美国股票评级为“增持”,目标价为320美元。

淘宝专版崛起的背后,是阿里巴巴在下沉市场和新兴购物方式上的不断突破。集成电路照片

根据财务报告数据,2020年第四季度,阿里巴巴核心业务收入为1955亿元,占总收入的89%。更重要的是,本季度38%的增速明显高于前三季度的19%、34%和29%,这意味着阿里巴巴在疫情年保持了核心地位。

财报显示,阿里巴巴在中国零售市场的月度移动活跃用户已达9.02亿。全年活跃消费者达到7.79亿人,单季度净增2200万人,创8个季度新高。

而且这张成绩单也不容易。2020年,“下沉市场”显然是兵家必争之地。巨头的涌入,流量的扼杀,见证了新网点带来的机遇和增长点。但无论在哪个市场,电商平台的商业竞争最终都会回归到质量和效率的竞争,商家不会接受某个公司的存在。而“淘宝专版”无疑是下沉式市场竞争格局中的后来者。

过去下沉的市场,供不应求,山寨横行,品牌缺失,生活服务不方便,传统渠道难以下沉,逐渐成为发明

然而,淘宝专版带来的C2M增权工厂模式,给正在下沉的市场提供了另一种选择。阿里C2M营业部营销总监梁铮表示,淘宝前期通过C2M模式提升质量,提高效率,消费者直接通过平台下单,工厂接收消费者的个性化需求订单,根据需求设计、采购、生产、发货,帮助工厂爆发。

特别是去年9月,1688平台宣布产业带升级计划,启动全国670万制造企业三大内部流通渠道,全面开通淘宝专版,整合加工定制、批发配送、零售三大数字化平台,帮助产业带工厂实现跨越式发展。

截至1月27日,淘宝专版官方数据显示,自去年9月与阿里巴巴内贸平台1688开通以来,平台上新增“批发零售”工厂7万多家,平均每天有500多家产业带工厂由阿里C2M转型零售厂直接供货。

其中,做了13年美容生意的广州彩慈化妆品有限公司,在去年8月底接入淘宝专版后,短短两个月就实现了月销售额100万。此前,其80%的业绩来自批发。零售端的爆发引起了批发商的注意,很多批发商都主动找话来提货。在1688彩彩厂的店里,同类型的护手霜每个月可以批发20万。在1688和淘宝专版的共同推动下,彩慈厂实现了B C跨轨转型升级。

浙江省义乌市泽西日用品厂厂长方浩在接受《21世纪经济报道》采访时透露,去年的疫情导致该厂在当年3月前失去了1000万份外贸订单,这对这家小工厂是一个巨大的打击。随后,泽西日用品厂于3月正式入驻淘宝专版。经过七个月的平台运营,客户可以以C2M模式直接从工厂下单提货,为客户生产定制产品,化危机为机遇。“10月,又是新一波。在淘宝的专版平台上展示后,不到三天就实现了50万元的销量。这是我们做批发和外贸时想都不敢想的。”

从B2B模式到C2M模式,仅在第二、三季度,泽西在淘宝专版就实现了4000万元的销售业绩,弥补了外贸订单带来的损失。

借助C2M模式,电动牙刷9.9元,无钢圈内衣9.9元,100根牙线1元.大量物美价廉的好货成为爆款,刺激了下沉市场的消费热情。

原因在于突如其来的疫情让更多的消费者有了更理性的消费观。明泰尔研究公司的数据显示,在疫情影响下,中国一半消费者的财务状况已经恶化,对年轻消费者、低收入人群、私营企业员工和个体户的影响更加明显。

短期内,收入预期的降低直接导致居民消费观念的调整,消费倾向和意愿的降低,理性消费意识的凸显。央行数据显示,居民的储蓄倾向有所增加。2020年前三季度,人民币存款增加18.15万亿元,同比增长4.93万亿元;截至9月底,人民币存款余额达到211.08万亿元,同比增长10.7%。

第三方数据咨询公司QuestMobile 1月26日发布的2020年cmnet年报显示,随着下沉需求的充分挖掘和深度培育,2020年淘宝专版用户规模同比增长550%,成为当年移动互联网用户增长最快的手机应用。

淘宝专版崛起的背后,是阿里巴巴在下沉市场和新兴购物方式上的不断突破。在财报电话会议上,阿里巴巴董事长兼首席执行官张勇表示,阿里巴巴努力的主要方向仍然是下沉市场,淘宝特别版是其主要的touc方式

阿里巴巴副总裁兼C2M事业部总经理汪海在接受《21世纪经济报道》采访时说,制成品的概念仍然需要一个教育过程,开展这项活动的目的是帮助行业带来工厂,以便中国消费者能够真正了解这些好商品。至于这种模式能否让商家赚钱,所有工厂的目的都是为了让自己的生意越做越大。即使不是大的民族品牌,也不需要花费大量的成本和费用去打造自己的民族销售渠道。“通过非常简单的数字销售方式和电子商务模式,可以快速做成生意。”

模式的创新很重要。在业内人士看来,C2M的核心是帮助工厂了解消费者和市场的电子商务平台。所以,价格战不是最根本的因素,“好货”很重要。

“淘宝特别版想打造的爆款系统很明确。首先,它不是一个绝对的价格导向,因为我们已经是全网最便宜的价格了,所以不会像某些平台那样只凭价格来判断。”郑静强调。淘宝专版明确面向用户定位追求性价比的人群,围绕消费者需求打造产品。淘宝专版用户数突破1亿,这不是阿里在下沉市场的反击,而是中国工厂企业的崛起,消费者的理性回归。

另一方面,在C2M模式中,消费者的需求得到了前所未有的重视。只有真正满足消费者需求的工厂才能崛起,制造业本身的价值才会从产业链底部进一步上升。通过C2M平台的授权,制造工厂更加贴近市场,更好地了解消费者。

“在过去,我们的产品可能需要四五个月才能到达消费者手中。如果卖不出去,就会全部作为库存退回。现在的模式从设计到消费者使用只需要15天,用户体验可以及时反馈,方便我们调整产品生产和设计。”浙江一帆日用品有限公司总经理舒凯说:“后疫情时代,我觉得厂长们要认清自己的定位,迅速转变工厂管理理念,先活下去,再找切入点。”

同时,C2M模式具有去库存、取消中间环节、按量定产的特点。通过构建“非常短的环节”,消除库存、物流、一般销售和配送等中间环节,不仅可以帮助工厂高效生产适销对路的产品,还可以让消费者轻松买到性价比高的好商品,让下沉市场真正迎来升级换代。

万联证券指出,C2M可以迎合消费者对性价比的追求,从而促进消费。随着消费者越来越成熟,商品价格信息越来越透明,同质商品竞争越来越激烈,消费者追求高性价比将成为一种趋势。而且C2M模式恰恰迎合了消费变化的长期趋势,有望创造新的消费增长渠道,带动一系列产业带工厂和部分品牌业主快速发展。

值得注意的是,C2M不是一个新概念。由于数字化的加速,中国C2M可以消除分销和流通成本,并允许消费者以批发价直接购买工厂产品。但是根据消费者需求改变供应链,实现快速逆向定制还处于探索阶段。

目前淘宝专版汇聚了120万工业带商家,30万数字外贸工厂为消费者生产性价比高的产品。其中,年销售额超过10亿的工厂有13家。

不断变化的国际形势和仍在肆虐的新冠肺炎疫情,使传统制造业意识到快速转型势在必行,以数字经济为代表的新生产力是产销环节的主渠道。根据全国工商登记信息,全国有670万个制造厂。数字化可以满足连接300多个人口过百万城市的需求,巨大的前所未有的机遇摆在从业者面前。

梳理了中国互联网电商竞争的历程后发现,争取补贴、收获流量红利的模式,实际上并不能支撑一个大公司。下沉市场中电子商务平台的商业竞争最终会回归到质量和效率的竞争。从C2C初期eBay和淘宝的竞争,到天猫和京东的竞争,再到淘宝专版和拼多多的竞争,消费者和商家都在不断的对互联网公司和行业提出更高的要求。

对于阿里巴巴来说,创新和推广是唯一的发展路径,通过供应方20年积累的实力,悄然改变了下沉市场的竞争格局。

在淘宝和eBay早期的竞争中,随着对eBay商业模式弊端的准确把握,淘宝让eBay在短短三年内退出中国市场。当eBay想要对每一个常驻商家收取一定的入场费和交易费时,淘宝提出实行三年免费策略,即三年内不对任何常驻商家收取入场费和交易费。平台效益很快吸引了很多商家反目成仇。

2006年,淘宝已经占据了中国电子商务市场的70%。同年1月,eBay宣布正式放弃中国电商市场。后来新的零售模式的出现,通过电商引发了新一轮的竞争,天猫和京东成为竞争的主体。两者最大的区别在于数据共享和商家用户的沉淀。

以前下沉市场的商业逻辑是竞成交环节的价格,爆款营销给工厂短期销售,是“低质高价”到“低质低价”的回归。淘宝专版下沉的市场策略是降火、练内功、建基础,试图将现有的“低质低价”优化为“高质低价”,改造制作环节。

补贴和价格战是转型交易中的主要促销策略,快速有效,但“低质低价”对消费者和工厂是双重伤害,难以维系。毕竟,人们对美好生活的渴望是本能,低价优质的产品才是下沉市场中争夺用户的最佳方式。

只有数字化改造供应方,降低产品价格,才能持续。让参与者受益,用技术和数字去除一些不必要的损失,这就是电子商务平台的数字善。

据商务部报告,阿里1688平台覆盖172个一级产业带,约占全国一级产业带数量的70%。全国70%的产业带直接构成了淘宝专版的产业大后方,淘宝专版在C2M业务开始显示优势。淘宝专版的快速增长无疑会对一直专注于“下沉”市场的品多多造成冲击。

淘宝专版商品源自阿里巴巴的B面内贸批发平台1688。通过连接1688,商家可以直接了解淘宝专版用户的需求,消除品牌拥有者、渠道提供者等中间环节,提高效率,降低价格和成本,解决厂商的库存风险,对供需双方都有利。

关键在于供需如何匹配衔接好,这就考验了平台的能力。做好用户需求收集、企业生产协调、流通保障工作,不仅需要巨大的流量,还需要充足的工厂供应,以及强大的运营能力、数据能力和绩效能力。

阿里在这些方面积累了足够的优势,这也是淘宝特别版的核心,不到一年就能成长为活头过亿月的互联网产品。

阿里巴巴有一个著名的理论叫做“爬虫开发”。这种以A商推动B商的滚动发展策略,有一个形象诠释:“为今天而工作,为明天而投资,为后天而孵化。”

在淘宝专版的结果中,我们也可以发现未来商业竞争的一个变化,企业想要单次突破赢得长跑的可能性越来越低。在阿里爬虫策略的数字交易系统的生态支撑下,淘宝专版《少》走了不少。这

借助菜鸟的物流供应链、蚂蚁的金融服务、阿里巴巴云以及云智能、数据技术等一定能力组成的“马其顿方阵”,阿里为产业带工厂打造了从“原材料到商品销售”的全链接数字化系统,淘宝专版让产业带和消费者基于该系统传递订单,自然有助于产业带完成数字化升级,进一步开拓更广阔的下沉消费市场。

由此,淘宝专版开启了从行业到消费者的价值闭环,实现了消费者和行业的双重满意。未来三年,淘宝专版将帮助1000家产业带工厂升级为产值过亿元的“超级工厂”,为产业带企业创造100亿新订单,重点打造全国10个产值过百亿元的数字产业带集群。

数据可以证明结果。阿里巴巴2020财年第三季度营收2210亿元,同比增长37%,高于上一季度的1550亿元。一方面受“双十一”影响,另一方面国内疫情控制脱颖而出,消费者信心增强。其中,中国零售业务核心业务收入1536.79亿元,占核心业务收入的78.6%,占总收入的69.5%。

此外,对于阿里巴巴来说,未来的社会责任将充分发挥平台经济的特点,包括创造就业机会、服务中小企业协助生产、流通出口、生产过程中的转型升级。“这和作战是分不开的。相反,它与我们业务和平台经济的生态繁荣高度相关和高度一致。”张勇认为,承担更多的社会责任有利于平台的繁荣,生态繁荣反过来有利于承担更多的社会责任。

毫无疑问,淘宝专版作为阿里巴巴突破下沉市场的重要布局,将触及底层用户。张勇认为,淘宝的特别版将使阿里巴巴能够更好地渗透和接触到低端领域的受众。“同时,我们也可以充分发挥我们在产品供应和供应方面的优势,包括1688。其实阿里有很强的供货能力,供应性价比高的商品,满足这些消费能力低的人的需求。”

下沉市场正在成为中国经济增长的新引擎,其巨大的潜力意味着下沉之战还远未结束。麦肯锡和摩根士丹利认为,未来中国中产阶级和富裕家庭的比例将大幅增加,预计2022年将达到81%。其中三四线城市增长最快。

到2030年,中国个人消费将从2016年的29.6万亿元增加到65.3万亿元,66%以上的增长来自下沉市场。

下沉市场的发展可以看作是三十年前中国互联网发展的镜像。曾几何时,一、二线用户在电子商务中只在网上购买低价、质量一般的产品。随着网购收入和信任度的提高,网民开始在网上购买高价优质的品牌产品。

虽然没有流量的“牛”,但更好的业务和能力也能带来更高速的增长,这才是淘宝特别版MAU个月就能突破1亿的秘密的真正答案。

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