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这里80%的人开淘宝店卖泳装,去法国时装��

点击:时间:2021-02-17

淘宝主播冲冲正在店里热情地推出泳衣,粉丝们不时翻自己喜欢的款式,让冲冲试穿。这个没有提前通知的直播,开播的时候只来了41人,但是播出一分钟内就有4个粉丝下单。

她的泳衣是现在最流行的性冷淡。天鹅绒复古,星空圆点,黑天鹅绣花翅膀,每一款看似简单的款式,却各有各的“细心机”。

店主齐琦感慨道:“其实几年前,我们的泳衣和现在完全不一样,没有品牌,没有logo。”

奇奇的店铺位于辽宁葫芦岛兴城。低质廉价的形象长期伴随着这个北方泳装生产基地。

现在,一切都变了。八条线1亿件(套),总销售额达140亿元,占全国泳装销售额的40%,全球销售额的20%。世界上每生产五件泳装,就有一件来自兴城。

这个“八线镇”面向渤海湾,与大连隔海相望。环绕这座城市需要一个小时的车程。

新中国第一桶原油,新中国第一袋烧碱,新中国第一艘船下水,都在葫芦岛。30多个部委疗养院是这座城市荣耀的象征。石油化工、有色金属、机械造船、能源电力是葫芦岛一直引以为豪的四大支柱。

“我和南方的伙伴聊天,他们总会问一个问题。东北重工业那么发达的地方,你们葫芦岛人怎么看,为什么做泳装?”孙鹏说道。

三十出头,在当地电视台电视购物七八年后辞职,接手了家里的一个泳装摊位,这是他父母做了近十年的生意。

80年代,他母亲从国企下岗后,在各个工厂来来回回,最后在一个乡镇的泳装车间找到了一份工作。她手工缝制泳装,一天只做一件。所有的货物都被韩国商人拿走了。据说出厂价格是12元一件。韩国商人回到自己的国家,在上面贴上商标,然后进口到中国。“中间的差价很赚钱,他们能卖两三百块。”。

“我们当地很多人都是做泳装相关行业的,亲戚也不少,但是线下摊位的季节性太明显了。我家就一个十平的小店,吃不饱饿死。今年刚在淘宝上开店。”孙鹏说道。

据统计,兴城有近800家泳装企业,当地政府专门成立了工业园区来吸引泳装工厂。他们甚至在渤海附近建了一个大型广场,叫“比基尼”,标志性建筑是一个巨大的“鲜红色胸罩”。

当地人对淘宝的喜爱是显而易见的。据统计,当地80%的人都拥有淘宝泳装店。

在这里,当你出去打点滴的时候,滴滴大师会问你淘宝双12的销量怎么样?去餐厅吃饭的时候,餐厅老板会问你最近淘宝上卖得好的泳装是哪一款?当你和朋友去泡温泉的时候,也可以稀里糊涂的说说淘宝店新一年的战略规划。

只要你在兴城街头抱着一个人,你就有80%的机会和他聊半天泳衣款式。你可以在这里看到最新的设计和最受欢迎的元素。但这不是一蹴而就的。

淘宝店主齐琦表示,在2012年之前,大多数当地的淘宝店铺类似于工厂里的经销商,他们在工厂里出售他们所有的泳衣。没有选择的余地,也没有风格感。“我们连模型都没有。甚至商店的产品展示图都是工厂提供的。很普通,甚至很简单。”

2012年,在淘宝小二的建议下,奇奇开始设计迎合更多小众风格的泳衣,走的是性冷淡路线。店铺运营负责人每天都在琢磨淘宝大数据背后的消费者喜好,并将产品布局和新节奏反馈给奇奇。渐渐地,店铺有了自己的粉丝群,奇奇和她的团队经常通过微淘、群聊、直播等方式与粉丝沟通,了解他们的诉求。

今年6月,奇奇开始试水直播。短短几个月,店铺增加粉丝10多万,转化率和回购率也大幅提升。她计划明年继续加大对原创设计和直播互动的投入,让业务更上一层楼。

齐琦的创业经历也是大多数兴城泳装小企业成长的缩影。因为淘宝,兴城从一个著名的泳装城发展成为一个著名的电商城。

陈仲琦的泳装企业从2003年开始接触电商。之前很长一段时间,都是从外贸接单。直到2013年,它依靠淘宝在中国扩大规模。目前已开发了十多家不同风格、面向不同人群的淘宝店铺,甚至成功孵化出一个淘宝泳装类的头品牌。去年,他还找到了一位全刺绣的传承人,花了三个月的时间,花了近万元制作了一件泳衣,并发送到法国参加时装秀。

“淘宝上的人群很年轻,客户的喜好也在不断变化。公司转型成功,主要是因为及时了解了淘宝上年轻人的需求。”陈仲琦说。

例如,消费者过去主要通过图片和文字购买泳装。近年来,他们已经成为90后的主要消费者。他们不仅满足于图文并茂,视频也成了年轻人的参考。

所以从去年开始,陈仲琦的店开始尝试直播,收到了不错的效果。这一年,直播不仅成为常态,陈忠禹还搞了多个场景的直播。有时候是网上店里直播,有时候是会所直播,过几天会去三亚海边做直播。“通过镜头与粉丝交流。换不同场景可以带来非常美妙的体验。”

生意场上难免会遇到很棒的客户。一个小女孩买了20件泳衣,一件一件试穿,然后选了一件自己最满意的。其他19件泳衣都退了。一个有着某个摄影工作室地址的买家,是他们最不想看到的客户,因为这个摄影工作室总是先买了再退。他猜测对方一拍完照片就把衣服退了。

但只要网上销售火爆,这些集对他来说都不是大问题。在过去的十年里,他淘宝店的泳装销量增长了十倍。

截至2018年11月底,2018年葫芦岛商家在淘宝平台的营业额达到2015年全年营业额的2.2倍。

淘宝为兴城解决了大量工作岗位,培养了电商,促进了当地经济发展。“星城其实是和淘宝一起长大的。”兴城泳装行业协会副会长于书勤坦言。

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