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如何提高淘宝天猫新手店铺的自然流量?

点击:时间:2021-02-18

今年淘宝越来越难做了。淘宝卖家在困难的时候应该如何制造爆款?淘假边肖介绍了几个通过刷卡来制造爆炸的方法!首先我学了很多做法,最理想的是14年的做法。我建议你有标准版的业务人员,我们刷单的时候有主动和被动的说法。那么怎样才能做到既主动又被动呢?

跟我来,业务人员文字,以低竞争文字为主,搜索数字大、宝藏少的文字,你的产品图纸都是独一无二的。在这里分享一个技巧,主图和详图可以是gif格式的唯一,找出几个竞争力低的词和几个核心短语合成标题,或者再参考下拉词(下拉词不找业务人员竞争力低的词给实力)测试无数遍。

如果某个词有几个引申词,那最好。记住把这些单词记录下来,以后再用。这样第一天和第二天后台体检中心就会显示出你想要的小字。在这里,不要相信你可以为所欲为。我们做的是主动和被动的结合。

首先我们来分析一下我们说的爆炸。对于淘宝来说,通过参加活动、烧直通车、使用超低价格堆积起来的爆款不算好爆款。这种爆款就是淘宝一直声称要爆的那种爆款。淘宝认为真正好的爆炸应该通过产品的高性价比和高口碑来产生。你的产品被大多数人接受,被大多数人喜欢,很受欢迎!这样的淘宝可以不推荐吗?这种宝宝可以帮助店铺的综合体重!

这个问题在中小卖家中是最纠结的,因为对他们来说,刷单就是淘宝的全部!有人说没用,特别容易被破坏;但还是有所谓的大神会告诉你,不刷就死。没用!

其实理论上基本的刷机行为,只要不是正常购买的,都会被淘宝的搜索引擎监控,但是有的会被查出来,有的会没事,但是没有什么不一定有用。很有可能你越高,你的排名就越低!很多人会说,无形力量减少?

这里不考虑被破坏的,只考虑没有被破坏的。有用没用,关系到你的产品和刷手的匹配程度!直接说出想法:如果你是冷门品类,小众市场,低端市场,那么只要你技术好;如果是大类,特别是非标准类,会个性化,所以不好意思,难度会加大!

刚开始谈个性化的时候,很多卖家都很紧张:没有个性化就没有流量,现在有个性化就没有流量。你想多了:个性化只对卖家好,但可以说没有坏处!

个性的潜台词是什么?你的流量更准确,转化率更高!你会发现你的工作变得更容易了。为什么?因为你服务的人的特点越来越明显了!

其实你真正应该紧张的是你没有被个性化,也就是你被淘宝的搜索引擎抛弃了!

收藏率、点击率、购买加成率是女装品类的指标。我的经验:点击3%,购买加12%,可以忽略初试,转化率第二。基本重量升级测试完,记得一定要重新上架,上架就是重量。新产品标准,淘金,手机独家价格,橱窗推荐,包邮,认真做超曝光标题,确定核心词和长尾词。

第三,建议3天全部达到10分,4毛以内点击成本控制。如果在直通车上达不到10分,就很难做到后者。

直通车的目的是增加关键词权重,稳定流量,把原因控制在200。记住这个!

爆款形成体验:单品单日UV小于300,日成交不稳定,随机!大于600,日成交量稳定!

这就是我们直通车的目的,还有一点需要注意:请保持展览量一个增量,否则PPC不会下来!

做好评价,保持直通车稳定,观察收藏率加购买率和点击率。只要你按照我的三个选择原则来选钱,你的收款率加购买率和点击率在这两个星期内都是可以合格的。

我觉得爆炸的核心是销量,而不是流量。销量=流量*转换率=展示量*点击率*转换率,那么如果依次按照这个公式,就可以明白,在爆炸之前,需要有优秀的点击率和高转换率。怎样才能知道一个宝宝是否有爆发力?我们可以用直通车来测试。今天我们就来说说这个。01:测试数据的目的我们首先要搞清楚直通车测试的目的是什么,这样花的钱才更有价值。1.测试的核心目的是满足市场需求和淘宝系统规则:爆款既要满足买家的需求,又要满足淘宝系统的流量分配原则。货币计量的目的是检验一个单一的产品是否同时满足这两点。2.找一张可以引流的创意地图:爆炸的必要条件之一就是要有较高的点击率,这样后期流量才会爆炸。主图是影响点击率最大的因素,所以我们的目标是找到点击率最高的创意图片。用这张图在后期尽可能得到每一个免费的流量入口。3.找准关键词:关键词是我们在淘宝上获取流量的主要途径。每个关键词都有自己的人群画像。淘宝根据每个客户的原始关键词搜索行为来判断客户的标签。所以我们要在单个产品引爆之前,测试最合适的部分关键词。越早找到那个精准的关键词,我们在下一次操作中走的弯路就越少。4.找到精准人群:个性化搜索是基于个性化人群,匹配相应的个性化物品。因此,在测试阶段,我们需要找到与单个产品匹配的精确人群。5.测试自己的物品,合理的出价区间是多少?为什么要说是合理的出价区间?因为项目不同,直通车推广的最佳PPC也不同。有经验的车手一般可以预测到,在测试阶段完成后,会在后期继续推广和打造这个单一的产品,近似的PPC更合适。这里需要注意的是,最终目标是保证合理的ROI,带动门店自由流量爆发。02:测试对象有哪些?首先有几个关键数据需要测试:1。关键词数据2。高点击率创意地图3。精准人群数据4。促销区域和促销时间的数据。除了测试以上对象的数据,如果推广费用充足,根据店铺自身情况,测试以下数据:5。PC和无线,定向推广和关键词推广哪个好?7.低成本引流模式和精准引流模式哪个好?03:测试阶段的标准测试也是一个筛选优化的过程,即保留好的关键词、人物、好的图片,删除不好的。在测试阶段,指标数据按照重要程度排序,一般是点击率收藏率加购买率转化率。也就是说,在测试阶段,转化率和生产数据一般被忽略,点击率数据更重要。一般在驾驶过程中,会出现以下几种情况:1。点击率好,收藏购买率好,转化率好。这是标准的爆炸潜力。可以直接用直通车来扩大流量指数,爆免费流量。2.点击率好,收藏购买率好,转化率差,有待提高。我们可以优化详细页面,同时扩大推广。3.点击率好,收藏购买率差,转化率好的典型详情页过不去。继续挖掘卖点,提升视觉审美,扩大推广力度。4.点击率好、收藏购买率差、转化率差的项目不断优化。作为店铺的排水项目,可以重新选择。5.点击率差,收藏购买率好,转化率好都不能选。考虑继续测试高点击率的新创意地图,然后推广。6.这种点击率差,收藏购买率好,转化率差的风格也没有爆发的潜力,建议换钱。7.点击率差,收藏购买率差,转化率好。考虑款式主图和详情页是否有问题,建议换钱

以上总结的这些点只是大概的方向,结论已经死了。目的是从结论中提取思路,灵活运用。04:如何在测试阶段设置直通车以下是我的测试思路要点:1。总体测试方案:建议单独开新方案。如果推广费用不够,建议你先做无线测试计划。可以先关闭电脑和方向,然后进行以下设置:

2.新手测试计划:可以一开始就把每日限额设低一些,然后每30分钟观察一次计划消费状态。如果你发现你30分钟内没有得到一个节目或者你有一个没有点击的节目,你应该试着提高一点出价。测试本身就是不断的尝试,你应该在测试阶段花更多的时间观察计划的实时变化。

3.测试阶段的时间折扣设置:我个人的建议是测试计划要全天、全天发布。因为我们在做测试,所以测试计划在每个不同时期的数据变化趋势对于测试来说是必不可少的。如果只投入一定的时间,那么这个数据以后还是会放大的。最好是前期直接做全职投放,然后在优化过程中慢慢找到最合适的时段重点调整出价比例。一般可以参考以下设置:

4.测试阶段的区域设置:还是要根据自己的推广预算和卖家对产品的特点来决定放哪些区域。这里没什么好说的。我觉得只要预算有200多条建议,就可以放到整个地区,除了港澳台偏远地区。5.测试计划的创意设定:我的建议是把计划的创意全部填满。在做测试之前,每个人都必须准备好一些不同的创意地图。现在,一步到位,直通车上摆满了8张创意地图进行测试。创意地图的标题应该尽量参考每一个创意展示的卖点。当然要注意组合标题的关联性原则。创意采用轮播的方式,因为我们在测试不同的创意数据:

6.测试过程中,建议的关键词数量仍然是基于自身的推广成本预算。预算充足的话,我建议填100多个关键词,关键词统一提供,价格可以参考行业平均PPC。关键词的质量评分应不低于6分。

7.准确的人群设置:一个规划单元下最多可以设置100个人群组合标签。建议把一级标签全部加进去,再适当加两个人群组合。不用担心标签之间的相互影响,因为在测试阶段,我们大概会设置至少50个竞争人群标签。在计划中统一设定30%、50%或100%的保费,然后观察数据变化,进行调整。以上是新测试计划的重点设置部分,仅供参考,可以根据自己的实际情况灵活操作。那么整个测试阶段应该投入多少推广费呢?测试周期越长,推广费投入越多,演示次数和点击次数越多,越准确。一般在3-7天内,每个计划花费800元的推广费,每个计划显示1000以上或者点击200以上都是合适的,这只是一个参考值。05:实用案例分析店铺概述:今天分享的案例是一家淘宝C店,卖四套,客户价格偏高,是典型的遇到销售瓶颈的店铺。直到最近才找到更好的突破方案,流量和销量都上到了第五个层次,上升趋势明显,现在真的在中间等了很久才突破。店家在货源上有一定的优势,在产品开发上也比较灵活,但是很难直接制造这一类的爆款。店里有个比较好的单品,每天20个左右。

我们为这家店做了哪些尝试:1。老链接,新图片,新细节页面,新愿景:老链接有一定的销售基础,在寻求突破的过程中,我们多次尝试新细节页面和主图。但是每次装修优化,效果都没有达到预期目标,店铺转化率也没有明显提升,只能尝试其他方向的优化。2.店铺评价维护:每次收到新店,我最关心的就是如何维护单品评价。店主把差评一个个剔除后,感觉店铺的转化率明显提高了,做做测评维护的工作还是值得的。3.增加SKU的布局:这一点在竞争对手的一些页面上也可以找到,而且在店内长期没有突破。熟悉家纺品类的朋友都知道,爆款基本都是超级SKU的布局。发现这个特性后,我们主推的SKU从之前的8个扩展到现在的30多个。在调整SKU的过程中,很明显订单量在逐渐增加,也就是转化率明显提高。4.多区间价格布局:一般情况下,随着SKU的增加,很容易形成阶梯价格。这家店在扩大SKU数量的过程中也有SKU,这种布局其实是有利于利润率最大化的。一般会控制一个价格最低的SKU停留在搜索显示页面,而其他SKU会将利润率设置在高点,以平衡整个环节的利润率最大化。下面的截图来自在线同行。

门店直通车总结:除了上面说的运营细节优化,还要提直通车的推广变化和思路。这家店直通车投入一直比较少,也是因为店转化率的瓶颈,一直没有解决。所以在一段时间内,直通车更重要的目的是测量ROI,在拿着项目的同时,匹配测试项目的创意地图、关键词、流量优化、标题、精准人群特征。只有拿到这些数据之后,才能发现店里单一产品的不足,以及以后如何优化。

然后,看这个计划的精确人口数据。下面这些人群的数据图,经过长时间的测试已经保存下来了,可以看出指标还是比较好的。

也可以看看这个方案的四张创意图的数据,指标都比较好。在这种状态下,直通车的推广在扩大,淘宝没有理由不给更多的免费流量。

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