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淘宝小样本植根于贫困的农村小网店

点击:时间:2021-03-04

李是黑龙江省哈尔滨市巴彦县万发镇张花屯出生长大的农村女孩。她开淘宝店,带领村民脱贫致富。店名为“小春东北特产店”。“小鸭儿”本来是她宝宝的外号,“春天”是她对生活的期待,现在大家亲切的叫她“李小鸭儿”。她是一名大学生,因家庭贫困回老家创业,帮助村民向全国各地销售“帕吉”、“菜团”等卑微的家庭美食,帮助村民脱贫致富。

李家世代务农。他上小学六年级的时候,父亲脑血栓,半身不遂,勉强自理。他在村子里一直是个穷人家。生活塑造了一个进步的人格。她是村里第一个大学生。她带着父母“找个女的当凤凰”的夙愿,带着家里仅有的1000块钱走进了大学大门。在大学期间,李做兼职赚生活费和学费。大三的时候,哥哥得了尿毒症。为了给大哥治病,家里人把地都卖了。李不得不辍学,开始工作赚钱养家。当时,李白天上班的工资2000多元,加上她在早市卖菜、晚上摆摊赚来的钱,几乎没有把日常开销留在家里。随着大哥病情的加重,家庭负担越来越重。如何多挣钱,解决家庭收入低的问题,是李每天都在思考的问题。

大学的时候,南方的互联网已经悄然兴起,人们经常在网上购买。陈丽夫人经常认为别人可以在网上赚钱,所以让我们试一试。行动源于信仰。带着倔强的李,开始研究如何开网店,并在创业的道路上迈出了第一步。在一周的时间里,李学会了盲打,自学了绘图、编码、装饰等软件。感觉差不多,向亲戚朋友借了5000块钱,买了一台电脑。2012年,李注册了自己的淘宝店铺,并将其命名为“小春”。从开店到卖第一单大概需要半年时间,这是一个很难的过程。当她收到李的第一份订单时,简直不敢相信。她一遍又一遍地盯着屏幕,担心是不是有人拍错了。从那以后,李小店的订单开始慢慢增加。

客户来了,但是钱不是坐在家里就能轻松赚到的,苦只有你自己知道。从开淘宝店开始,12点之前,李一夜没睡,吃饭的时候也很少上饭桌,从买回来到报废从来不关电脑。半夜有客户咨询,马上起来回应。为了顺利销售,我们不仅要学习商店营销的推广、装饰、经营管理、商店产品维护,还要去农民家筛选优质农产品。李也为他的家人工作。李负责网络运营,他家负责组织进货和包装。当时家里没有快递。我大哥每次去哈尔滨透析都带去哈尔滨快递。他太忙了,生活给了李希望。

当初为了家里更好的生活,开始做电商。后来店里的订单越来越多,顾客想要的东西也越来越多。李想着带着身边的乡亲们一起去打工,让村里的乡亲们都能挣到一些钱。李鼓励身边的姐妹和村民利用前后院的资源,把村民吃不完的黄瓜、豆子、冻白菜、粘豆袋、菜饺、泡菜等变成商品,销往全国各地。货物供应充足,质量有保证。小店变成了两个皇冠的店。

李还销售当地特产,如泡菜、韭菜盒子、爆米花、杀猪蔬菜等。这是村民家中最早加工的蔬菜,在网上很受欢迎

一榫一插座,一砖一瓦,一栋大房子,李深深体会到了外地老乡的乡愁,而最能珍惜这种乡愁的地方就是家乡的美食。于是,李就着手研究家乡常吃的家常菜,这也是外地老乡最怀念的家常菜。传统酱菜、韭菜盒、杀猪菜、菜饺、粘豆袋、豆腐干等。都是老乡中的热门产品,这也是这些产品的价值所在。工艺再小,也有它自己的价值。李拥有的是最有生命力的东西,有着浓厚的传统文化。

现在李的店正处于腌菜晒菜的季节。有30-40名村民兼职,平均年收入5000-50000元。李将根据农民的情况分配农活。如果他们残疾了,他们会在家帮忙买鸡蛋和鸭蛋。如果他们以市场价格购买鸡蛋,他们将获得每只鸡蛋10美分的佣金。这样既节省了四处采购的时间,又增加了村民的收入。

在李所在的杏北村和附近的胜利村,有20多户贫困户已经办了卡。她计划开发更多的新产品,尽最大努力让更多的村民参与进来。计划再开几家网店,为村民提供更广阔的销售平台。

每次和村民谈论做电子商务,陈丽夫人都很感动。因为能够回老家创业,取得了一点成绩,得益于省市县妇联和各级领导的支持。2018年,李继续发展壮大,规划了2000多平方米的场地,新建了近300平方米的厂房,并办理了正式的商业手续。淘宝小店越来越正规规范,越来越有底气发展。她和杏北村15户贫困户签订了养殖协议。通过在原生态中种植养殖,把以前没吃过的黄瓜、豆类和烂在地里的冻白菜拿回来,变成商品,通过生产加工销往全国。

2019年,与李签订养殖协议的贫困户收入在1500元至1万元之间。他们有的给李的网店供货,有的为网店做兼职代购,有的跟李学做电商。杏北村的贫困户萱姨李云种了两个小菜园,合起来就是半亩地。她先种了一茬豆子,有的当新鲜蔬菜卖,有的适合咸菜腌制成酱油豆,有的直接晒干。然后她为小店种了白菜和芥菜疙瘩。在收获季节,李将蔬菜分成几个等级,制成酸菜、泡菜和冷冻卷心菜,通过网店平台销售。只有两个不到半亩地的小菜园卖了4900多元。2020年,萱姨又找了一个菜园,为网店种了一茬糖和蒜。像这样的贫困户还是很多的,只用自己的花园就可以赚一年的零花钱。

李鼓励高(一个贫穷的姐姐)坚持开网店,帮她改善店铺,做好内部工作。虽然受疫情影响,但每个月还是有几百元的收入。高也开始研究养鸭、腌制咸蛋和酸菜,希望能多赚些钱。有十几个村民跟李学着开网店。李还研究了贫困户接管网店的运营模式,要求他们为自己接管的网店提供客服,供货,采购,从中获取利润。

2019年底,李走访了阿里巴巴杭州总部,了解到家乡农村电商与南方电商的差距。在回杭州的路上,李并没有休息,一页一页的手写笔记,整合自己的思绪,希望能将电商村的相关经历带回自己的家乡。李首先对自己经营的农产品进行筛选,选出可以批量生产的优质农产品

为确保销售渠道畅通,李开始组建电商培训团队,成立扶贫电商爱心小组,成立“小春天”微信小程序,组织愿意开店的贫困户和农民共同提供免费电商知识培训和销售过程中的法律维权援助。无论从开店到设计装修,还是产品生产加工包装销售,都有专人负责培训,努力营造电商氛围,提高服务意识。疫情期间,电商爱心团体为武汉捐款3800元,为巴彦捐款1000元抗击疫情。她想成为属于自己小村子的“电商村”。

2019年,李荣获全国巾帼模范、黑龙江省巾帼模范、黑龙江省扶贫奖等荣誉。同时,李小店还被评为黑龙江省妇女扶贫示范基地、扶贫示范基地等。省领导一直在密切关注李的农村小店,并随时联系李提供必要的支持和帮助。哈尔滨市妇联向省妇联申请专项资金购买腌制设备,并提供各种免费培训学习机会。共青团、农委等各级领导对李给予了很多帮助和支持。县委组织部和商务局也送来了电脑和各种包装设备。县政府还筹集资金帮助李改善的办公和生产条件。

2020年,李开始在电商扶贫基地扩建厂房,设立电商运营中心、食品生产车间、农民电商培训基地,加强庭院整合,拓展网上销售平台,组建自己的电商团队,提高产品质量,带动全县更多贫困户脱贫致富。截止2021年2月10日,日线1万元。

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