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28岁的宁乡小伙子开了一家淘宝店卖零食,年收入

点击:时间:2021-03-17

对于这个问题,28岁的秦小龙给出了一个精彩的回答:他在淘宝做了五年,有三家淘宝店,员工21人,月营业额至少150万。去年营业额超过3000万,位列淘宝同类店铺前100名,淘宝店铺前10名。

初夏的一天,我在湖南省渭河沿岸的一栋简单的小楼里遇到了创造这个奇迹的年轻人。当我第一眼看到秦小龙的时候,心里还是吃了一惊,因为他看起来真的很年轻,言谈举止甚至有些腼腆,以至于有些话题被他的堂弟罗勇给补充了。

秦小龙,28岁,2004年高中毕业,考入湖南国际经济大学。当时父亲在经营一家小物流公司,所以秦小龙选择了当时有些冷门的物流专业。

大学时光很快乐,几年过去了。2007年,秦小龙以优异成绩毕业。起初,他在父亲的公司工作,但这个年轻人心里总是有一种不安分的情结。他想自己创业,出来做自己的事。好在父亲比较开明,没有太多阻拦。

两年后的2009年,有着前瞻性眼光的秦小龙,立志要在网上开店。他在淘宝上注册了一家卖槟榔的店。“当时总投资只有500元。因为开网店相机是必须的,所以用这500块钱买了一台二手数码相机。买了相机,没钱买。”秦小龙说起自己的创业经历,感慨万千。

因为没有钱组织货源,秦小龙找了一个小店的店主帮忙,和老板达成了一个可笑的协议:他们把槟榔和零食放在小店里网上卖,有人下单就来提货,买家付完账后再把钱拿出来还给店主。看到这个年轻人大概是有意思,或者是因为支持年轻人的想法,店主居然爽快的答应了。

就这样,秦小龙的淘宝零食店勉强解决了货源。但这只是长城解决货源的第一步。因为缺乏信誉度,一开始他们的淘宝店根本没人光顾,每个月的营业额只有200-300元,连日常开销都不够。但秦小龙没有灰心,没有放弃,坚持到第二年,情况略有好转。他每个月平均能卖出600元左右的商品。

第三年应该是秦小龙在淘宝开店的关键一年。今年,在秦小龙的努力下,他的淘宝店取得了很大的进步。因为他坚持不卖假冒伪劣产品,而且价格比别人便宜,受到城市女白领的欢迎,光顾的卖家明显多了。

这时候,秦小龙终于摆脱了赊购商品的尴尬局面。他重新定位了自己的淘宝店,目标是城市女性白领。除了槟榔,甜食、熟食、坚果和进口食品成为网店的主要产品。这种产品种类繁多,价格也不贵,所以很受年轻人的欢迎,尤其是城市女性白领。

为了让店铺更好看,更容易被卖家发现,秦小龙对店铺产品进行了分类。为了吸引更多的客户,聪明人往往会以成本价卖出几款甚至十几款受欢迎的产品,而其他产品的定价则低于同行。

这在外人看来可能有点傻,但其实是一个聪明的小把戏。“因为顾客来淘宝店,不会只买这些便宜的东西。他们通常顺便买其他东西。只要销量上去了,这个亏就另补。”说起这样做,秦小龙这样解释。

秦小龙也有一些营销手段。比如他会给客户量身定做一个包邮。除了槟榔包,其他零食的包装一般在30元以内。这样,几乎所有的卖家都选择包装产品,以节省邮寄成本。“这是因为槟榔一般都是男人吃的,男人不会太在意,女生肯定会在意。”秦小龙的表哥罗勇在一旁说道。

然后在淘宝店铺平台的评价体系中,发现98%的客户都是好评,非常推崇。“其实开网店和开传统店没什么区别,都是一样的经营目的,必须以顾客为上帝。只有真诚地对待客户,你的业务才会变得更好。”秦小龙说。

良好的营销手段,加上良好的客服和导购服务态度,秦小龙的店铺每个月的下单量呈几何级增长。

随着销售量的增加,物流的麻烦也随之增加。因为每天的出货量如此之大,单单快递就是一笔巨大的开支。秦小龙的物流背景就是在这个时候开始用的。经过调查,精明的秦小龙加入了一家快递公司,在宁乡做代理。这样他一年光是快递就能省下一大笔钱。当然,这家名为汇通快递的快递公司不仅向其淘宝店送货,还接受宁乡市场其他商家的小商品,并发往全国各地。

现在秦小龙在淘宝上有三家店,专门卖槟榔、零食、进口食品、宁乡特产。目前店铺日点击率超过9000,很受欢迎。由于准确的价格定位和保证的购买质量,单槟榔的销量就不低于每月5万包,每月6万多包。当然,除了槟榔,零食也是店铺的一大特色,销量也一样好。

后来秦小龙灵机一动,针对那些在外地想吃宁乡特色菜却回不来了的宁乡人,在网上卖了宁乡特色菜,比如味蛇、猪蹄、啰嗦、红烧肉。看到记者满脸惊讶,罗勇告诉记者:“现在就做,现在炒,冷却后用真空包装。真空包装一般保质期可达7天,不用担心产品变质。”

“在网上买菜,严格来说,就是把酒店搬到网上。只要注意质量、卫生、口味,我相信这样的生意是可以做的。”罗勇说。真空包装的宁乡特色菜刚刚起步,今年已经卖了10万。以后肯定会好起来的。他希望通过几年的努力建立自己的品牌。

作为秦小龙的表妹,健壮的罗勇很会说话。目前他和秦小龙有合作关系,但有分工:秦小龙负责槟榔、普通零食、进口小食品,罗勇负责宁乡特产菜肴的物流、真空包装。

目前,秦小龙已经注册了一家公司,有21名员工担任董事长。加上网店和物流,该公司去年的总营业额为3000万元。按10%的利润计算,去年利润达到300万,这是一个非常诱人的数字。

值得一提的是,淘宝有一个评估机制,就是当一个店铺的销售额达到一定规模,口碑良好的时候,淘宝会提供一定的贷款资金给卖家使用。这样,当一些店铺偶尔遇到资金瓶颈时,可以直接使用资金。目前秦小龙的淘宝店铺评估金额是100万,也就是说他可以使用淘宝提供的100万贷款资金。

秦小龙在淘宝上的店铺目前有5个皇冠,可见可信度不错。他的下一步计划是继续扩大和加强现有的三家网店。他和罗勇野心很大,正在策划开发一个三维仿真购物系统,这是一个流行的网上三维超市。进入这个系统后,网民会觉得自己在传统商店里用手推车购物。

与此同时,他们已经开始在阿里巴巴建立批发平台。未来他们的业务范围将覆盖淘宝、阿里巴巴等。并将形成四大业务板块:网店、物流、同城和阿里巴巴。秦小龙的想法是要么不做,要么做同行业的龙头。

“瞄准淘宝做同行业第一,争取这个目标。不管路有多难,都会一如既往地走下去,”秦小龙坚定地说。对于以后想在淘宝上创业的年轻人来说,秦小龙的建议就是两个字:坚持!他用自己的经历证明了这两个字的重要性。“网店早期退货率太低,人们几乎看不到希望。只有坚持才能有希望。”

他的表弟罗勇打了一个很形象的比方:“这一行人太多了,但大多没能坚持下来。就像10个人过河。因为水质不好,淹死了八个人。有一人半死不活,在医院抢救,只有一人成功落地。”

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