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助力前沿品牌全渠道布局天猫超市“邢星精选”

点击:时间:2021-03-08

新品牌和线下超市都有自己的秘密。很多前沿品牌的线上渠道都在快速成长,但是线上超市的布局却很少。线下超市急于推出新产品,但普遍缺乏与前沿品牌建立联系的渠道,无法揣测消费者的真实需求。

为此,天猫超市推出了数字商品供应链和全渠道消费者运营解决方案——“喵星选择”,不仅帮助新品牌加速全渠道布局,还帮助线下超市推出更多新产品,提升消费者的购买体验。记者了解到,截至今年8月,“妙行轩”交易规模同比增长近100%。

“我们会通过大数据选择天猫和淘宝上最受欢迎的产品,并根据地理位置信息为不同的线下商家匹配不同的产品,提高商品的成交率。”天猫超市“妙行轩”业务负责人刘文波告诉记者,“妙行轩”的货架宽度一般只有8米左右,但最多可展示200件商品。

据悉,天猫超市去年开始了“喵星人评选”的试点运营。现在,“妙行轩”已经成为精品店铺引进精品的首选平台,先后进入大润发、欧尚、三江等地的多家店铺。通过“喵星人评选”上架的产品都来自天猫和淘宝孵化的“网络名人”品牌。其中,新产品占比超过40%。

在有“妙行轩”货架的线下超市,消费者可以选择在店内购买“线上名人”商品,也可以通过天猫超市、桃仙大、饿了么等平台选择在家下单,享受时送服务。据刘文波介绍,《喵星人精选》约60%的交易量来自线下渠道。

截至目前,“妙行轩”已向合作线下超市推出乳制品、休闲零食、冲泡饮料、方便食品、母婴用品、日用品等品类,未来将覆盖更多品类,进一步提升线下超市的供应能力。

记者了解到,食品品牌在《喵星人评选》中的表现尤为抢眼。截至今年8月,三松鼠、香草等品牌的交易规模同比增长超过100%。近日,王宝泉、领养牛等品牌通过“喵星人评选”实现了线上线下全渠道新产品同步上线。

“妙行轩”采用直供模式,借助天猫超市的全国供应链网络,品牌新品最少7天就能上线上架。直供模式不仅提高了商品流通的效率,还减少了大量的中间环节,让品牌拥有者最大限度地让消费者受益,提高了创造爆款的概率。

据树岛香总经理甘露介绍,该品牌生产的麻辣牛肉干等产品在天猫和淘宝都很受欢迎。但在与“妙行轩”合作之前,产品只能进入四川及周边地区的部分超市,难以实现全国线下渠道覆盖。合作后,舒道祥不仅在全国线下超市打开局面,还接受了大量经销商的合作咨询。

“新品牌擅长线上运营,但线下运营相对缺乏经验。天猫超市在数据、物流、运营方面的能力正好可以帮助他们弥补不足。”刘文波告诉记者,通过“邢星精选”的合作,品牌所有者无需支付额外的人力物力,就可以实现“一键接入”的全渠道、全场景商品运营,“跑得更快、跑得更稳”

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