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从工业经济到数字经济,纺织行业用什么新模式

点击:时间:2021-03-04

这是一个新旧交替的时代,规则在颠覆中重塑,混乱带来不安,创新带来成长。

“我们已经处在一个巨大变革的时代。这种变化最重要的特征是,我们将从工业经济进入数字经济的新时代。新冠肺炎疫情只会加速这一进程。在疫情影响下仍在逆势发展的企业,都是全环节数字化转型、线上线下一体化的行业前沿企业。”中国纺织工业联合会副主席、中国服装协会会长陈大鹏在接受采访时表示。在疫情下,在数字化转型带来的模式变革中,网络名人经济、共享经济、社区经济、网络直播和娱乐营销等新方式正在推动市场变革和消费升级。消费互联网在不断进步的同时,也在加速向工业互联网发展。特别是信息化率先与工业化深度融合,大规模定制生产模式越来越成熟,“互联网”技术应用加速。与此同时,企业级数据中心、“系统物联网”管理平台等服务云平台不断涌现。

2020年9月,被阿里巴巴“雪中送炭”三年的新制造平台犀牛智造正式亮相。被称为“一号工程”的犀牛智造厂在杭州正式投产。在犀牛智造厂,每块面料都有自己的“身份ID”,进厂、裁剪、缝制、出厂时可以全程跟踪;AI机做产前排名、生产调度、挂线等决策。以前需要查材料查进度才能确定工期,在犀牛智能制造厂一键就能得到二阶回复。随着这一面向中小企业的数字化、智能化制造平台的揭开,一场由数字化技术引发的工厂革命正在萌芽。然而,阿里巴巴并不是唯一一家将触角伸向上游的互联网公司。

据悉,阿里巴巴对制造业最早的探索可以追溯到2013年。其1688事业部推出了连接淘宝卖家和工厂的C2M平台淘宝工厂。和犀牛智造一样,淘厂最初也转型为中小型服装企业。

2018年12月,品多多全面布局C2M,推出“新品牌计划”,采用C2M模式,与厂商共同打造爆炸品;2019年8月,JD.COM通过其“京东制造”推出C2M个性化定制服务,2020年11月25日,JD.COM发布“C2M智能工厂”计划。三巨头的进入也使得C2M战争迫在眉睫。

电子商务约占40万亿元零售总额的25%。制造业有30万亿到40万亿的蛋糕,但是今天互联网的普及率还是很低的。犀牛智造CEO吴在接受媒体采访时用数字支持新制造的蓝图。

C2M不是一个简单的商业模式改变,它本质上是一个全方位的供应方升级。从设计到纱线,从原材料,到生产销售,鸡翅早在不同的行业环节都实现了电话拍卖,并且都可以通过互联网在线连接,使生产更加智能化、数据可视化。

2015年,文怡集团董事长夏花在服装领域深耕20多年后,创立了集智昭C2M平台,专注于服装行业的整合与联动。作为面向消费者的C端消费品牌,也是面向服装店等小B端的收藏系统。有吉之志做的199元的裤子毛衣,都是国际大牌代工厂的。同样质量的产品如果是传统方式,市场价格至少在500-800元之间。将原来小服装店零散的小批量订单收集到集体智能平台,实现订单收集,然后在生产端实现大规模生产和竞价,是集体智能的基本逻辑,也是降低成本、实现高质量、低成本的根本原因

“C2M必须解决两端的问题,销售方解决无库存问题,行业方解决性价比问题。”与互联网平台补贴低价或分组低价不同,Collective Intelligence主要通过后端行业整合合作实现低价。然而,服装行业的问题在于如何保证消费者的性价比和生产供应工厂的利润。只有同时解决消费者的个性化需求和供应商的单一产品数量问题,才能解决C2M工业的长期可持续发展问题。

2020年初,直播电商开始流行。随着电子商务平台基础设施的完善,在短视频和直播的推动下,新品牌无疑赶上了优秀的时代,取得了快速的发展速度。新品牌的快速增长也成为电子商务平台的焦点。新品牌背后站的是崛起的Z时代,也是未来品牌必须研究的核心消费群体。此外,2020年新冠肺炎疫情的爆发加速了零售业的线上转型,使品牌意识到私域流量的重要性,这使得构建线上线下整合营销体系成为共识。

在2020年的“双十一”中,16个新品牌累计营业额超过1亿元,分别是完美日记、华西子、乌巴斯、田可、焦内、比斯特、MLB、realme、润白岩、富尔佳、usmile、colorkey、小奥丁、三餐半饭、领养一头牛、一只云鲸。淘宝天猫总裁范姜认为,未来10年将是互联网创造新品牌的10年。疫情促进了更多消费者的网上购物习惯,大量新品牌将从互联网上涌现。新消费品牌的崛起是中国未来5-10年最确定的机遇。

根据波司登集团发布的公告,2020/21财年前9个月品牌羽绒服业务下的核心品牌波司登的累计零售额同比增长25%,其他品牌同比增长40%以上。波司登集团的羽绒服业务板块实现了稳步增长,这不仅是受季节的影响,也是其品牌和运营的不断深化,产品和销售相结合的不断推广。品牌波司登在邀请名人代言的基础上,专注于颤音、小红书等资源平台,充分引流线上线下店铺,促进交易转型,提升销售业绩。2020年“双11”期间,该品牌全渠道销售额超过15亿元。除了加大线上流量投入外,还特别注重在实体购物中心公共空间设置科技感场景、品牌推广等展示空间。

在2020年的一次行业会议上,太平鸟董事长张江平表示,上半年营收同比增长3.11%的原因,主要是依靠电子商务连续几个月超过30%的增长,才弥补了受疫情影响的线下表现,这背后的考验是企业产品和快速供应链的能力。在张江平看来,每个人都应该有勇气去尝试,无论是直播还是小节目。近年来,电子商务业务的快速发展不仅为太平鸟贡献了一定的销售业绩,也使企业能够通过数字化发展更深入地了解消费者的偏好,使前端设计与生产和终端销售之间的联系更加紧密。

虽然国际高端品牌在国际时尚潮流中依然占据话语权,但这两年来,随着越来越多的国内优质品牌的出现,消费者的接受程度,本土设计师的创新能力,以及资金和平台的支持,都呈现出积极向上的方向。

从早期的“ANGEL CHENadidas Originals”到最近两年,中国品牌与耐克、阿迪达斯、万斯、新百伦等国际知名品牌的合作越来越频繁。自2018年纽约时装周精彩亮相以来,“中国李宁”带来的民族潮流在中国时装市场一路高歌,赢得了众多年轻消费者的喜爱和粉丝。此外,一批有态度、有戏份的本土原创时尚品牌也在现阶段进入大众视线,与商业互动

新浪《当代年轻人潮流消费调查问卷》的结果显示,72%的受访者认为“国潮”未来会越发展越好。在中国年轻一代消费者的心目中,本土原创品牌的认可度越来越高,这也吸引了人才的不断引进。这个论点在《中国独立设计师品牌生态报告》中得到了证实:设计与时尚专业的毕业生越来越多。以伦敦中央圣马丁艺术学院为例,从2015/16年到2018/2019年,中国学生的比例逐年增加。

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