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淘宝卖家如何在电商淡季做好店铺营��

点击:时间:2021-03-14

很多中小卖家会问,在淡季的影响下,我们是否只能被动的接受店铺的萧条?当然不是。有很多方法可以运筹帷幄,在旺季前为店铺打好基础,甚至利用好淡季做好布局,漂亮的翻盘。虽然控制不了大环境,但是利用店铺本身的吸引力,努力留住客户,还是可以做好的。今天,边肖将告诉你如何在淡季做好营销工作。

产品的销售质量离不开市场需求。市场需求决定了整个行业的销售水平。只有市场需求旺盛或者逐渐好转,才能赚钱,这就是所谓的飞猪原理。因此,我们需要随时监控大数据的类别。同时要时刻关注店铺本身的销售情况,每日、每周、每月总结销售情况。通过数据可以知道行业整体水平是否与本店销售水平一致,进而准确判断淡季的时间段和周期。

我们应该分析竞争对手的应对政策,吸收相应的优势,并将其纳入我们的产品中。同时,我们需要对比竞争对手的数据。只有充分了解你的店铺和行业在旺季的时间曲线。与竞争对手的差距,为了做好淡季到来时的产品调整和活动策划。同时,列出行业内全年的营销节点,提前做好节日准备,做好淡季到来的准备,也是我们数据分析的必要工作内容。

我们都知道老客户的重要性。开发新客户的成本远远大于维持老客户的成本。所以淡季来了,一定不能忽视老客户的回购能力。老客户的召回会提升店铺的整体数据,而且因为老客户的精准,对我们的宝贝标签会有很大的帮助,从而增加我们首页的流量。具体活动最好以老客户为主。我们不建议你打折购买。淡季时,为了减轻店铺库存压力,增加现金流,很多店铺会选择大折扣,其实是非常不明智的做法。因为打折首先会给店里的产品以打折和低价的印象,如果淡季长了,这种方式会破坏品牌形象,让消费者觉得你的产品很便宜。淡季过后,他们会对你的产品失去热情。

同时,打折促销会导致店铺标签混乱,给店铺未来的运营带来麻烦,产品的搜索排名也会受到影响。所以淡季要考虑召回老客户的活动,给产品的附加值增加一些服务。老客户召回的转化率高于其他活动。还能大大增强老客户的用户粘性,所以是淡季的好活动之一。

微淘属于内容营销的范畴。从一开始的图文介绍,到今天的视频图文多种方式呈现,微淘在不断完善和增加功能。我们可以从老客户、货架上的新产品、包装活动等方面发出反馈。以微淘的形式,从而增加店铺流量。你也可以通过各种方式拍摄视频来推荐你的产品来增加流量,只要我们的内容足够有趣。微淘是淡季很好的营销方式。

在淡季,由于需求问题,我们的流量将随着整体的大流量而下降。这个时候一定不要以为既然流量下降了我就不推广了,等旺季来了再推广也不迟。这个想法其实是错误的。淡季要通过老客户的活动,运筹帷幄,提高转化率。同时要继续跟进直通车的推广。因为淡季,直通车的竞争最小,所以获得流量的成本会低很多。当整个行业的淡季会导致自然流量下降的时候,我们更需要开直通车来增加流量。通过直通车增加流量和老客户带来的高转化率,可以有效提升产品的搜索排名。更有助于我们的产品快速进入客户的视野。最大限度地提高我们产品的曝光率,增加自然流量的流入。

新产品上架时,平台会给予一定的流量支持。淡季可以增加新产品,增加店铺数量,获得流量支持的机会,增加自然流量。在淡季选择最适合客户的产品,也可以找到另一种门店销售方式。因为当客户面对自己喜欢并认可的新产品时,即使是淡季,也能吸引客户的注意力,产品还是会有很好的流量和转化。对于淡季,要充分分析客户需求,挖掘客户喜好。如果消费者能在淡季接受你的新产品和他们的价格,那么旺季的新产品营销活动就相对简单了。

在淡季,我们可以有更多的时间来研究产品本身。这也是做好基础维护的最好时机。我们可以逐一查看产品的主图、详情页、标题,看看有什么不完善的地方,现阶段可以进一步完善。

在这里边肖还想提醒大家产品评估的维护。淡季的时候,由于时间充裕,可以重点维护问答版块,回应产品评价等。对于老客户的召回活动,也可以增加活动内容,鼓励印图。

以上是改变淡季萧条,做好店铺营销的方法。其实对于好的店铺,淡季和旺季的应对方式是不一样的。这样才能更好的维持店铺的销售水平。淡季来了,要时刻保持积极的心态,不要受整体环境的影响。同时要检查补缺,通过这段时间弥补门店的不足。打好产品基础,等待旺季。

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