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淘宝的新书店有望改变图书销售模式

点击:时间:2021-02-13

2012年6月21日发布,08:52。进入文艺复兴论坛。来源:新民晚报,手机看视频

【新民晚报推荐】自称拥有50家出版社130多万种图书,1000多家直营店的天猫书店上线快一周了。不同于其他所有的图书销售终端,实体书店、电商、出版商集中在同一个平台上进行图书销售,各方同时从天猫书店开始。去年,JD.COM商城的价格战在出版业引起了轩然大波。天猫书店会深入进入出版业吗,会改变图书销售格局吗?

过去电子商务的大规模销量决定了他们的强势地位,理直气壮地要求出版社给予最低折扣,降低了出版社的利润率。出版社对此又爱又恨。现在,天猫书店的创新尝试将出版商、实体书店和网上书店聚集在同一个平台上。三者都可以在天猫书店开店,同样游戏规则下的自助书籍,直接面对读者。

一些出版社和实体书店利用了淘宝的流量。他们早在两三年前就开了网店,有一定的销售业绩,但大部分都是单干,比如上海书店、浙江博库书店。这一次,他们也被归为天猫书店。淘宝会统一挂出品牌,统一推广,延续淘宝成熟的B2C商业模式。

出版社被网上书店打压太久了。网上书店以书挑起价格战,售价甚至低于实体书店等经销商的购买价格。经销商在网上买书还给出版社,让出版社吃了亏。这个长期扰乱出版秩序的难题依然存在。

天猫书店的推出是出版社最大的优势,相当于给了出版社一个筹码。只要店铺运营良好,出版社就有可能重获定价权。出版社也可以点对点找到忠实的读者,方便他们买书。除了“店前厂后”的模式外,驻扎在天猫书城的出版商还可以玩很多“花式经典”,比如举办网络发布会、卖流苏书、卖作者签版、卖限量版、预定要出版的书。在过去,如果出版社想这样做,他们必须首先找到合作伙伴,要么是书店、当当网,要么是绮优。

但是记者昨天登录天猫书店,发现目前入驻的出版社很多都不擅长做好店主。从陈旧的页面布局和粗糙的链接形式可以看出,出版社应该向化妆品销售商学习网络营销。

目前天猫书店特别推荐的20家特色书店主要分为两类,一类是有自己网站的新华书店和私人独立书店,另一类是网上书店。理论上,他们面临着被自己的天猫书店店铺分流的可能性。其他很多传统书店缺乏电商经验,天猫帮他们低成本上线。天猫书店能否继承淘宝超高的客流量,给书店带来比自建网站更多的销量?还有待观察。

落户天猫商城的快书包网站总裁徐之明分析说,天猫书店的推出对出版商和书店来说都是好事:“没有权利替别人说话。如果你自己的网店经营得好,你就能掌握话语权。”

天猫书店会卖出6000多万本书。由于出版社是天猫书店自营,新书上架效率也会提高。

读者最关心的是书的价格。因为出版社直接面向读者,所以价格很有竞争力。记者试图预订未出版的畅销书《冰与火之歌(卷三)》,六家店接受了预订,其中出版社店的价格最低,从96.2元到103元不等,大多低于当当、JD.COM和卓越的报价102.10元。

有业内人士告诉记者,与其让电子商务打价格战,不如变被动为主动盈利,这样才能更好地保护消费者

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