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淘宝电商内容创业全解读:10万特色商家,150万人

点击:时间:2021-03-22

原标题:淘宝电商内容创业全解读:10万特色商家,150万人告诉你什么是新淘宝

刚刚过去的淘宝双12上演了商家与消费者的狂欢。各地的“热搜词”也透露了不少秘密:北京女孩疯狂搜索“好的婚姻风格”打开“讨厌的婚姻模式”,广东女孩喜欢买“bralette”露出平均胸围,全国手铐党看着买一人火锅.

12月13日,淘宝和第一财经商务数据中心发布《淘宝电商内容创业洞察》(以下简称《洞察》),首次揭示淘宝商家如何发现消费者,让消费者满意,最终成就自己的故事。

特色商家成为今年淘宝双12会议厅的绝对主力,很多“长尾类”和“中小件”都在走出来。短短12个小时,淘宝上就有22万人买圣诞树;而bralette等各种小众产品在广东大行其道,北京朝阳女孩偏爱“好婚风”服装,搜索量飙升53%。

双十二那天,淘宝正式向2017年20位特色卖家颁奖。《洞察》显示淘宝已经找到10万特色商家。

什么是特殊业务?淘宝怎么找特色商家?据悉,淘宝建立了复杂的算法模型,圈出了一批长尾类创业、能满足个人需求、客户率高的商家,被称为“淘宝特色商家”。细分下来,有各种类型的特色商家,比如特色买家、原创设计师、工匠、农民、制作者、玩家等等。

这些淘宝特色商家因其独特的原创产品吸引了相当多的粉丝,营业额每年稳步增长,具有相当大的增长空间。他们的能量惊人,年营业额占市场的20%。同时,基于垂直和社会属性,特色商家具有更强的用户粘性和更高的用户忠诚度。

特色业务最大限度满足消费者长尾需求。现在买家去淘宝,图中显示的是“淘”字。越是个别的东西就越值得“淘”。自2017年以来,用户对“个性”和“设计”的搜索量激增。比如从二次文化到架空文化,从朋克文化到街头文化,虽然在舆论上不占中心地位,但是在淘宝上有大量的年轻粉丝。在功能和人群的交汇处,淘宝也创造了很多小众需求,比如儿童家具、孕妇美容化妆品等。

除了特色商家,淘宝现在还有一个——内容的宝。淘宝是国内最好的内容创业平台,人们通过与粉丝分享自己的品味、风格、购物技巧来实现。越来越多技能独特的人才来了。2017年淘宝注册人才150万,同比增长36.4%,认证人才同比增长169%,共计3.5万人。

达人通过直播、短视频、图文种草等方式丰富了淘宝的内容生态。内容创业三大领域中,直播人才发展最快。2017年,直播人才每天触发百万浏览,百万转换,平均观看时间超过15分钟。根据“淘宝展位”名单,威亚维雅、李强种草机、黑卡-Z三家直播公司的年收入均超过1000万元人民币。

图文种草也成为内容创业最稳定的领地。比如茉莉妈妈App,每天用20个图文种草,已经获得了28万粉丝。短视频可以刺激创作节、双11等大推广节点的消费高峰。比如短视频人才“粉丝NFNF”今年5月成为注册人才,已获得75万粉丝。

淘宝电商内容创业正在见证中国互联网商务全新升级。如果说“流量为王”的时代是“石器时代”,那么淘宝引领了一个“个性化内容为王”的新时代:培养自己的粉丝是长久之计。把大量的内容带入商品,c

自2003年淘宝成立以来,淘宝经历了从PC到移动,从纯电商平台到现在的内容社区的深刻变革。淘宝平台从简单的货架摆摊式在线展示,变成了连接买家、卖家和有个性、有兴趣的人的互动空间。内容、社区、智能三大趋势给消费者带来了终极体验,见证并不断推动着中国消费升级的浪潮。

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